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高票價的《復聯4》,可能正昭示著中國電影繁榮的大方向

摘要: 《復聯4》挽救了目前中國電影市場的頹勢,讓影城和業內看到了希望。

文|一起拍電影,作者|呂世明

“電影院又不是福利院,為什么要便宜?漫威粉熱情高漲,漲價是很正常的,更何況我們又不是沒有三四十元的普通場!”

聽到影城經理如此說法,拍sir按住自己想通融一張便宜IMAX 3D《復仇者聯盟4:終局之戰》的心,找了一個首日下午的普通3D場次,價格也就不到40元。

《復聯4》僅用11個小時預售破億,創下了中國內地電影市場新的記錄,這得更多益于強大的票務平臺,可以說《復聯4》挽救了目前中國電影市場的頹勢,讓影城和業內看到了希望。

這一切只是剛剛開始,伴隨著熱度的不斷提升和即將到來的上海紅毯見面會,《復聯4》有望輕松打破各項記錄,成為幾年內進口片的標桿和旗幟。

近幾年花二三十元看電影是常態,使得《復聯4》零點漲價事件成為很多影迷、媒體吐槽并抵觸的焦點,動輒三四百元的IMAX零點票似乎超出普通觀眾的接受范圍。

但《復聯4》的零點本身并不是安排給普通觀眾的,目前內地零點票房最高的影片是《速度與激情8》的6270萬,大約有280萬的觀眾提前嘗鮮,另外平日零點首映觀眾群體也在150萬到200萬徘徊,這些觀眾才是零點的主要消費者。

這次《復聯4》的大幅提價,或將推動中國電影開始進入全新的時代。

特殊商品特殊價格,高票價零點特效廳貴有貴的道理

根據多家平臺的專業數據顯示,《復聯4》內地零點場平均票價64.8元,約75.5萬人次購票;首日(不含零點場)平均票價52.1元,63.6萬人次購票。

這樣看起來《復聯4》平均票價并不高,春節檔《流浪地球》的平均票價達到44元,神片《阿凡達》的平均票價曾經達到49元,只不過當時最低限價僅僅是15元。

目前內地IMAX銀幕數量在600塊左右,總的座位數在不到20萬席,如果按照現在IMAX的總和加權平均票價150元來計算,即便將IMAX所有坐席都坐滿,總票房也就三千萬左右。

現在零點場次票房接近七千萬,除了IMAX、中國巨幕(銀幕數量僅為IMAX的一半)和少量杜比特效廳之外,大部分的影票其實都是普通廳和普通觀眾在購買,說IMAX特效廳漲價導致《復聯4》票房爆棚是不科學的。

現在來看,拍sir預計最終《復聯4》零點票房將達到億元以上,首日票房也有望沖擊《捉妖記2》的首日的5.47億的成績,甚至可以說一個《復聯4》拯救了五一檔,拯救的第二季度,自己就相當于一個春節檔。

當300元的IMAX出現時,很多影迷和媒體表現出極大的抵觸情緒和抗拒心理,這也是因為最近幾年,內地的票價實在太低了,導致大家認為電影票是非常廉價的產品。

春節檔票價稍有提升之時,很多人把票房萎縮的原因歸結到票價的上漲,而忽視了影片質量的逐步下滑,僅僅依靠一個《流浪地球》是不能拯救春節檔的,更何況《流浪地球》是整個春節檔票價最高時間最長的影片。

別看中國搞了四十年的改革開放,搞這么多年的市場經濟,有所謂這么多懂經濟的專家和人才,但很多普通群眾,目前仍然沒有良好的消費理念。

大家總會認為中國市場上好的產品、優質產品不應該貴,畢竟普通人收入相對比較低,高價是對民眾的盤剝和榨取,甚至直接說300一張的IMAX吃相難看。

客觀公允的說,今年大部分影城的日子都挺緊的,IMAX特效廳沒有一部可以將火力延續到次周的影片,《復聯4》毫無疑問是影城的救命稻草,大家只是看到此次300元的票價,卻沒有看到平日里影城的門可羅雀。

觀眾的流逝并不是因為票價的高低,而且能夠吸引大家的其他娛樂元素更多,抖音、游戲,網站長短視頻都是目前電影的分流者,這部分觀眾一旦失去了,僅僅想依靠低價是不那么容易拉回來的,畢竟其他媒體的價格對比電影票更有優勢。

借助另類跨界營銷,《復聯4》將再次提升中國票房水準

其實傳統的營銷方式對于中國電影的已經越來越難,別看飽受爭議的《地球最后的夜晚》第二天便暴跌,但他對于行業的指導意義和啟發作用是絕佳的,也是讓所有做電影的人都希望可以去復刻他。

但每個影片有不同的情況,《地球最后的夜晚》精準的營銷點是“戀人的跨年一吻”,這個點只能用一次,或者說只能用到具備畢贛氣質的影片之上,至于觀影的所有觀眾是不是真能理解影片,這并不是營銷方需要考慮的。

那么像《復聯4》好的營銷點,除了迪士尼和漫威自己所做得傳統營銷之外,國內的“跨界營銷”方式是更為成功。

知道大家對價格都非常敏感,知道這幾年中國內地一直都是被低價市場做占領,突然拋出一個看起來“普通人不能接受,死忠粉絲有會產生購買優越感的票價”是非常精準的營銷方式。

賣家永遠是精明的,他們自然會對死忠漫威粉絲的接受能力做了足夠多的考量,作為目前內地想看指數最高的影片,通過饑餓營銷和特效廳的大幅度提價,使得《復聯4》的關注度空前高漲。

今年春節檔票補額度大幅度降低后,仍然在大年初一創下了新紀錄,這更多是依靠銀幕數量的提升和絕對的剛需,屬于一種硬性的提升,《流浪地球》的后來居上則是一種依靠內在優質內容的軟性提升。

《復聯4》目前的特殊營銷方式,將打開“零點檔”這個特殊的缺口,加大影迷觀影的特殊儀式感,畢竟零點檔的參與感和特殊性要比普通場次更強,影迷的觀影氛圍也會更佳。目前《復聯4》已經是內地零點場的票房冠軍,IMAX特效廳也只不過貢獻了1/3當量,仍然是非常稀缺和難以購買到的,這部分有絕對需求的觀眾群體,恰好被《復聯4》精準的撲捉到。

《速度與激情8》零點的票房是6270萬,首日票房是4.17億,如果《復聯4》零點可以突破1億,那么該片首日的票房是不可限量的,更何況這次是國內提前兩日觀影,抵消了大部分盜版和劇透的影響。

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好內容才是王道,高票價不會成為觀眾的絆腳石

依托票務平臺和票補的成長,最近三四年,內地所進入爆發式增長所依托仍然是價格杠桿,雖然目前年產優秀影片的數量在增多,但所產生的問題和麻煩的影片也更多。

目前北美的票價是逐年上漲的,2008年北美的平均票價在7.18美元,這十余年,每年均有0.2-0.4美元增長的幅度,好在于整體的價格仍然是穩定的,今年已經達到9.03美元,伴隨《復聯4》的上映,北美平均票價也會再次提升。

如果大家仔細觀察和回憶,會發現這兩年像《戰狼2》《我不是藥神》和《流浪地球》,他們都沒有使用極低的票補方案來沖擊市場,他們的結算票價也在同期中是較高的,但這并沒有妨礙他們成為爆款。

市場會對優質內容給予足夠強的回報,《復聯4》之所以敢于賣到300元一張,更多是基于對內容足夠強的信心,也是部分死忠漫威粉絲能夠承擔接受的。

第一部漫威影業電影《鋼鐵俠》上映已經是遙遠的2008年五一檔,比神片《阿凡達》還要早一年半,漫威十年的養成和布局,積累了足夠多的粉絲和擁躉,對于這樣一部優質內容的影片,他幾乎沒有不加價理由。

不僅僅“復仇者聯盟”系列影片和搶手熱門的IMAX首映票,優質國產片也需要提高自信力,不用低價去競爭市場,要對觀眾充滿信心,畢竟我們目前還是有相對完善的市場布局和價格體系。

其實本次《復聯4》零點IMAX影廳的高票價,從某種方面恰好完成了對觀眾的分級,高端觀眾可以利用高票價實現自我的滿足,普通觀眾用相對低廉的票價也可以達到跟風湊熱鬧,并能夠參與討論。

2019年市場的困境讓大家覺得中國電影不行了,進口片在第一季的表現也不算很理想,國產片更是乏善可陳,春節檔也只有一部《流浪地球》值得稱道。

《復聯4》的高票價并沒有阻礙觀眾的觀影熱情,這也說明觀眾仍然有極強的消費能力,票價并不是觀眾的門檻和絆腳石,不夠優秀的內容才會阻礙觀眾購票的欲望。

一部影片賣得好,無論是用什么方式實現的,對于影城肯定是最大的利益,對于行業也會積攢下寶貴的經驗和方法,電影人更應該多去學習和思考,普通觀眾則沒有必要去糾結高漲的IMAX票價,漫威優秀的制片掌控能力,能夠保障大家即便觀看普通版也會有不錯的觀影體驗。

總是把中國電影的票價維系在一個低的層面,注定不是長久之計,考慮到不斷上漲的人工成本、房租物業和其他一些費用,影城的收入將是整個行業最重要的血脈,低價已經不能維系她健康長久的發展。

價格急劇的提升,勢必會帶來一定的影響和反彈情緒,這是中國電影目前必須要想清楚的事情,和我們國家近些年的發展一樣,總想去依靠低價競爭是不足矣立足的,提升產品質量,提高產品利潤,才會讓中國和中國電影變得更好。

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本文系作者 一起拍電影 授權鈦媒體發表,并經鈦媒體編輯,轉載請注明出處、作者和本文鏈接
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一起拍電影

專注影院電影,垂直行業精英

評論(1

  • 鈦aDZ21a 鈦aDZ21a
    回復
    0

    內容為王

    2019-04-14 20:42 via android

Oh! no

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